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陶文钧
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企业突围战略和商业模式


【课程背景】

  • 感觉本行业已经走到尽头?想跨界发展?想投资其它生意或产业?做了很多年,但越不赚钱了?新的模式,可以创造新的利润?怎么突破无利可图的困境?商机在哪里?丰厚的利润在哪里?一路内卷,开发了众多金宝搏·产品,降价几轮,为何利润越来越少?如何找到通往发展大路的那扇门,走上正轨?掌握深度的商业模式和战略管理知识,明白评估项目的具体方法,金宝搏·产品规划,价格和客户管理,赚钱的底层逻辑,建面经营思维、思路豁然开朗。


本课程开发者陶子教授打工做到大公司副总裁, 成功创业17年,并被评选为上海市科创导师,辅导过众多创业老板,有盈亏几百上千万的亲身经历和教训! 此课程属过来人分享实战干货。

陶子教授知行合一,身体力行,总结归纳了一套简明有效的行业商机评估和战略规划方式,对老总、总监经理都非常有借鉴意义,对辛苦挣扎的企业家更是雪中送炭,赶快举办培训和讲座吧!

是一门结合了经济趋势,行业选择,商业模式,生意经验,心理学,管理学,营销学,金融学等众多领域交叉性实用课程。让学员省去很多自己摸索的时间(几年),少走很多弯路(掉坑),少花很多冤枉钱(动辄几百万)。

陶子教授十多年大型企业高管经验(外企,国企,私企,副总裁),对职场高管的工作状况和困惑迷茫非常了解。所总结的方法特别适合中层以上的企业高管学习。


课程学时】

2,每天09:30-16:30

【课程方式】

核心法则讲解、金宝搏·案例分析、自我剖析、练习、启发式、互动式教学

【课程对象】

老总,老板,合伙人,总监,部门经理,职能经理,团队经理等


【课程大纲】

一、向左走,还是向右走?突破困境的5种战略

  • 本行业已经走到尽头?

  • 想跨界发展?想投资其它生意或产业?

  • 做了很多年,但越不赚钱了?

  • 新的模式,可以创造新的利润?

  • 怎么突破无利可图的困境?

  • 商机在哪里?丰厚的利润在哪里?

  • 升级战略:高端上游,品牌资本

  • 进取战略:逆向扩张,做大做强

  • 收缩战略:精简降本,做优做精

  • 躺平战略:出租,外包,内包等

  • 退出战略:并购,转让,出售,关门等


二、选择大于努力:赛道和行业选择

  • 商机的选择

  • 行业和企业类型

  • 行业和赛道选择原则

  • 25个行业的利润率

  • 金宝搏·案例:瑞幸CEO为何选择了咖啡市场?

  • 围绕痛点的商业模式

  • 进入一个行业前的7个自问

  • 全国上亿资产家庭数量

  • 创业都去互联网?

  • 知识付费这个赛道怎么样?

  • 抖音快手平台上的8种获利方式


三、再烂的行业都有人赚钱:模式决定盈利

  • 创业只有情怀,没有盈利模式,注定失败

  • 刚需和非刚需

  • 金宝搏·案例:企业家俱乐部和线上老板社交

  • 三种盈利模式

  • 需求链和功能链分析

  • 不是行业不行了,而是做法不对

  • 淘金,还是卖水,卖铲子?

  • 生意的循环

  • 金宝搏·产品,营销,客户,体验和体现价值这些基本概念定义

  • 商业模式的:无限减和无限加

  • 两种无限减

  • 五种无限加

  • 商业模式的关键:调整生意环节,改变位置

  • 电影工业的金宝搏·案例,流水线作业

  • 轻公司:减少环节的典范

  • 最小化营收周期

  • 3种位置改变,3种商业模式

  • 从小循环到大循环

  • 画自己的生意环节图,分析是否可以改变位置


四、老板老总必须懂的生意经:高管必备的商业意识

  • 战略方向是什么意思?

  • 做不起来的项目,多半是死在这点

  • 关键:金宝搏·产品和刚需之间要几步?

  • 花足够时间聚焦在价值核心

  • 不要追求完美,顾客也不在乎

  • 进入时机的选择

  • 把握技术趋势和消费趋势

  • 把握广告推广营销的时机

  • 赚钱的两个比率

  • 利润率公式

  • 资金周转率公式

  • 如何提高资金周转率

  • 创业项目的5个阶段:

  • 段永平:知道能力圈的重要性

  • 把长期任务,拆解成短期任务

  • 商业思维测试题


五、用“尖刀金宝搏·产品让目标客户“尖叫”:金宝搏·产品规划和客户拓展

  • 找客户的三阶段

  • 把你的长处形成“尖刀”

  • 怎么让顾客“尖叫”

  • 对新金宝搏·产品新技术的五种客户

  • 谁是你新金宝搏·产品的第一波用户?

  • 第一波和第二波用户的最大区别

  • 选择典型用户

  • 不需要让客户完全满意,关键是......

  • 消费者为何会买功能过剩的金宝搏·产品

  • 如何拔高形象?大搞形式主义


六、定价定生死:定价,消费者心理学,提价,促销管理

  • 定价的要素

  • 3种竞争对手

  • 竞争对手的作用

  • 提价的方式

  • 消费者的2大价格心理

  • 相对比较的不靠谱

  • 金宝搏·案例:去巴黎还是罗马?旅行社定价

  • 消费者的3种购买倾向

  • 顾客为何喜欢贵的?

  • 想定高价获得高利润的必需了解

  • 定价的技术

  • 定高价的方法和步骤

  • 金宝搏·案例:韩式服装的定价

  • 自己检查自家的定价

  • 抢客户靠促销,促销什么金宝搏·产品?

  • 为何不用起始阶段金宝搏·产品促销?

  • 为啥房子、车子不能轻易频繁降价

  • 促销的正确用法

  • 何时可以降低营销投入


七、生意关键:客户管理

  • 做生意要有自己的数据库

  • 第二波客户付钱后

  • 优质客户的4个标准

  • 典型客户和有钱客户

  • 让优质客户拥有临时权利

  • 金宝搏·案例:有机蔬菜生意

  • 如何防止客户被低价抢走?

  • 如何看竞争对手?开抢优质客户


八、兵贵神速:赢在“快速”软实力

  • 新公司,新项目为何一定要“快”的两个原因

  • 不要简单归因于“融资渠道太少”

  • 加速的具体方法:

  • 加快资金流转速度

  • 简化营销环节和金宝搏·产品体验环节。

  • 简化内部流程和审批步骤。

  • 设定目标加速

  • 要不要很关注外界变化和对手?

  • 不要总是去找巧妙的办法

  • 自问自查

  • 金宝搏·案例:美容院的暴利的伎俩


九、“仗怎么打?”:明确和升级自己的战略

  • 四种市场地位的不同战略

  • 动态的战略

  • 升级自己策略,更高一级的策略

  • 关于战略的自问自查

  • 金宝搏·案例:服装出口大厂,近年生意差,怎么办?

  • 纵向延伸战略

  • 横向扩展战略

  • 对于新的市场机会,老板要自问3个问题

  • 金宝搏·案例:一个夫妻老婆店的扩张策略

  • 金宝搏·案例:裤子老板受骗记

  • 没有更多选择的时候,怎么办?

  • 金宝搏·案例:美团王兴10条创业心得


十、先人后事:创业民企的管人要诀

  • 民企管理人的难处

  • 工资能保密住吗?

  • 员工是怎么斗老板的,了解一下

  • 工业园区和老乡群

  • 企业做好了,必须清除亲戚

  • 民企老板为何放弃管理,和员工互相提防

  • 用人:3种干部对应5类任务

  • 拉开薪资差距的合理比例

  • 根据发展,梯度招聘人才

  • 汇报制度和决策分类

  • 民企最重要的人是?

  • 自我包装,成为行业领导者

  • 怎么做?


十一、Q&A问答时间,互动机会

  • 老师现场回答个性化问题,价值千金


课程收获

  • 提升管理人员的经营者思维,老板意识

  • 企业核心管理层现场统一思想,现场讨论,迸发灵感,促进共识

  • 提升管战略,管金宝搏·产品,管人员,管价格,管促销,管模式的方法

  • 用科学的方法做商业模式的设计

  • 了解跨界的8个大坑,避免掉坑亏大钱

  • 了解看似很美实际上很容易亏钱的行业和项目

  • 知道投入一个项目前的评估方法

  • 知道短视频平台的8种变现赛道

  • 抓住再次创业成功的秘诀

  • 让比较局限和专业的部门职能经理,具备更全面的商业意识和战略认知

  • 提升眼界和思维高度,能和老板老总同频共振,取得共识

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