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王军古
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2024-抖音综合能力提升训练-团队&主播-王军古 - 副本


课程使命:帮助主播实现粉丝增长、客单增长、GMV增长

课程口号:让努力的主播/运营商拿到线上增长成果

适合行业:通信运营商、虚拟服务、3C数码行业

课程收益:

  • 洞悉抖音的算法和最新的规则、流量机制

  • 学会运营商账号运营策略与与技巧(短视频+直播)

  • 学会短视频的拍摄与制作技巧

  • 学会短视频与直播的数据分析、危机处理

  • 掌握主播必须懂的专业素养与粉丝沟通能力

  • 学会直播塑品能力与直播间营销能力

  • 学会才艺表演与直播应变能力



运营团队板块:课程大纲-2

第一节 了解抖音算法和推荐机制,掌握短视频直播平台的规则

问题引入:你的短视频为什么没有播放量,没人点赞?

1、知己知彼——抖音最新机制解读

● ——抖音的去中心化思维(以内容为中心)

● ——智能分发+人工审核双重机制

● ——抖音去重机制

2、重新认识账号标签与算法

● ——厘清用户标签与创作者标签的关系,账号启动快人一步

● ——如何快速打上教培的标签,获得精准推流

3、判断短视频内容是否优质的3个官方指标

第二节 运营商账号运营技巧与“误区”

1、运营商账号定位与内容选题

● ——账号定位的3个核心

● ——适合运营商账号的3个内容选题

2、设计属于自己的流量密码

头脑风暴:短视频的流量密码有哪些?如何找到自己的流量密码

● ——短视频作品如何抓住用户的情绪

● ——短视频的发布技巧(时间/频率)

3、短视频获得流量加持的4个小技巧

● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐

——超有效的3个提升短视频完播率的技巧

——学会这4个技巧,短视频互动率肉眼可见提升

金宝搏·案例解析:高途佳品为何月涨“百万粉丝”

4、抖音直播运营技巧

● ——抖音直播预热的3个方法

● ——预热视频的3种拍摄手法

● ——解析抖音直播考核的3个官方指标

● ——开播后拉升人气的4个技巧

5、短视频运营的误区

● ——盲目的互赞、互相关注

● ——作品一味抄袭搬运,为做短视频而拍短视频

● ——以自我为中心,缺乏与用户(粉丝)互动

6、抖音直播运营误区

● ——没有策划,没有主题,没有预热盲目开播

● ——不懂直播互动,直播间留不住人

● ——不会选品和排款,金宝搏·产品没有吸引力

7、全面了解抖音禁忌与雷区

  • ——正确认知抖音禁忌(没有玄学)

  • ——教培类账号易踩的雷区

第三节 运营团队必须学会短视频数据分析

1、短视频运营分析数据主要看什么?

  • ——完播率

  • ——互动率

2、如何根据视频数据做优化?

  • ——超有效的3个提升短视频完播率的技巧

  • ——学会这4个技巧,互动率肉眼可见提升

第四节 运营团队必须懂的直播复盘和数据分析

1、直播运营分析数据主要看什么?

  • ——GPM

  • ——UV价值

  • ——点击付款率

2、如何根据直播数据做优化?

  • ——超有效的3个提升停留时长的技巧

  • ——学会这4个技巧,拉动千次观看成交率

3、查看账号定位,投放推广涨粉(千川莱卡、直播间商品投放)

4、抖音上榜(带货榜、小时榜)全攻略

第五节 运营团队-布光与摄影技巧

1、短视频拍摄与剪辑技术

  • ——短视频拍摄中的5种景别

  • ——短视频拍摄中的4种镜头角度

  • ——短视频拍摄中的6种基础构图法则

  • ——短视频拍摄中常用的6种运镜技术

2、短视频脚本制作流程与模版

  • ——短视频脚本创作的“3步走”策略

  • ——短视频从创意到成片的5步流程

  • ——分镜头脚本制作金宝搏·案例解析与模版展示

3、短视频剪辑工具与素材库

4、短视频拍摄的布光技巧

  • ——单一金宝搏·产品拍摄布光技巧

  • ——主光、背光、侧光、顶光布置介绍

  • ——暖调治愈系光线布置介绍

第六节 视频后期制作的技巧

● ——视频封面、视频背景制作方法

● ——如何生成视频字幕和背景音乐

● ——视频转场和视频特效的设置方法

● ——三秒抓情绪的片头的制作技巧

第七节 运营团队必须懂的用户运营

1、后端运营—分析维护和变现

● ——如何维护粉丝实现价值最大化

● ——流量”到“留量”,粉丝留存策略

2、如何做好用户运营

● ——剖析了解用户诉求,为用户创造价值

● ——搭建用户标签库,用户分层运营

● ——3个动作“围观粉”变“死忠粉”

● ——互动提升粘性,价值建立信任

第八节 运营团队必须懂的危机处理

1、应对黑粉恶意捣乱的措施

● ——直播管理员的设置,关键词屏蔽设置

● ——主播处理黑粉的“三把刀”

2、直播间卡顿、黑屏、无声、封禁等情况处理措施

● ——开播前必须做的“六项检查”

● ——应对特殊情况的“四个保持”

● ——制作特殊情况预案处理手册


主播板块:课程大纲-2


第一节 进阶主播线上营销思维的构建

账号主页装修与呈现技巧

● ——正确认识IP打造和品牌声量传播

● ——抖音矩阵号搭建策略——金宝搏·案例:中移云盘

● ——如何通过抖音做品牌好曝光——金宝搏·案例:自贡移动

第二节 运营商主播IP优化与打造

● ——运营商主播IP定位优化和维度

● ——运营商主播IP内容选题

● ——运营商主播IP标志性语言提炼

● ——运营商主播IP价值包装呈现

● ——运营商主播IP推广与引流

金宝搏·案例解析:移动运营IP打造链路

第三节 运营商进阶主播线上营销四策

● ——主播声量:目标人群的感知和心智占领

● ——用户画像:基于用户画像的人群分析

● ——触达策略:基于用户的传播和触达技巧

● ——价值塑造:个人调性和价值的提炼方法

第四节 运营商进阶主播短视频营销策略

● ——找到属于自己的内容尖刀

● ——从平台数据大盘看内容热度

● ——卡券、虚拟类目种草短视频脚本创作技巧

● ——容易上热门短视频选题方法

● ——提升短视频播放量五个实用套路

第五节 运营商主播气质表达

● ——能吸粉能带货主播的人设和定位设计              

● ——主播个性化语言提炼方法                                  

● ——卡券类带货主播必备的技能素质培养

● ——带货主播直播心态建设

第六节 主播必须学会的粉丝互动技巧

● ——开播后聚拢人气的话术技巧

● ——设置福袋让粉丝停留的技巧

● ——调动粉丝评论的三个方法

● ——3个动作提升关注+粉丝团

第七节 直播间的营销心理与成交策略

● ——正确认识主播带货与直播成交                              

● ——营销心理在直播中的运用

● ——粉丝购买心理分析

● ——超实用的直播间成交节奏

● ——直播间卖货氛围打造

● ——直播间常用的5步成交话术

● ——好用的促单、逼单话术

● ——千万级主播都在用的12种带货技巧

第八节 主播才艺能力提升技巧(表演跳舞)

● ——打开面部表情的3个动作

● ——打开手势和眼神的核心关键

● ——热门音乐与舞蹈的跟拍(金宝搏·案例解读:科目三舞蹈、佛山电翰“人传人”)

● ——3APP掌握最新的热梗与热点

第九节 主播应变能力提升策略

1、做好直播脚本,有效避免“直播事故”

● ——开播后3分钟聚人脚本(欢迎话术+引导技巧)

● ——5-8分钟单品介绍脚本写法(模板+练习)

● ——开播中圈粉、拉粉脚本写作(话术+模板)

2、主播应对话术介绍

● ——常见直播间粉丝异议解决

● ——直播间黑粉处理话术

● ——直播事故(卡顿、忘词、旁入)应对话术

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