2024-抖音综合能力提升训练-团队&主播-王军古 - 副本
课程使命:帮助主播实现粉丝增长、客单增长、GMV增长
课程口号:让努力的主播/运营商拿到线上增长成果
适合行业:通信运营商、虚拟服务、3C数码行业
课程收益:
洞悉抖音的算法和最新的规则、流量机制
学会运营商账号运营策略与与技巧(短视频+直播)
学会短视频的拍摄与制作技巧
学会短视频与直播的数据分析、危机处理
掌握主播必须懂的专业素养与粉丝沟通能力
学会直播塑品能力与直播间营销能力
学会才艺表演与直播应变能力
运营团队板块:课程大纲-2天
第一节 了解抖音算法和推荐机制,掌握短视频直播平台的规则
问题引入:你的短视频为什么没有播放量,没人点赞?
1、知己知彼——抖音最新机制解读
● ——抖音的去中心化思维(以内容为中心)
● ——智能分发+人工审核双重机制
● ——抖音去重机制
2、重新认识账号标签与算法
● ——厘清用户标签与创作者标签的关系,账号启动快人一步
● ——如何快速打上教培的标签,获得精准推流
3、判断短视频内容是否优质的3个官方指标
第二节 运营商账号运营技巧与“误区”
1、运营商账号定位与内容选题
● ——账号定位的3个核心
● ——适合运营商账号的3个内容选题
2、设计属于自己的流量密码
●头脑风暴:短视频的流量密码有哪些?如何找到自己的流量密码
● ——短视频作品如何抓住用户的情绪
● ——短视频的发布技巧(时间/频率)
3、短视频获得流量加持的4个小技巧
● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐
● ——超有效的3个提升短视频完播率的技巧
● ——学会这4个技巧,短视频互动率肉眼可见提升
金宝搏·案例解析:高途佳品为何月涨“百万粉丝”
4、抖音直播运营技巧
● ——抖音直播预热的3个方法
● ——预热视频的3种拍摄手法
● ——解析抖音直播考核的3个官方指标
● ——开播后拉升人气的4个技巧
5、短视频运营的误区
● ——盲目的互赞、互相关注
● ——作品一味抄袭搬运,为做短视频而拍短视频
● ——以自我为中心,缺乏与用户(粉丝)互动
6、抖音直播运营误区
● ——没有策划,没有主题,没有预热盲目开播
● ——不懂直播互动,直播间留不住人
● ——不会选品和排款,金宝搏·产品没有吸引力
7、全面了解抖音禁忌与雷区
——正确认知抖音禁忌(没有玄学)
——教培类账号易踩的雷区
第三节 运营团队必须学会短视频数据分析
1、短视频运营分析数据主要看什么?
——完播率
——互动率
2、如何根据视频数据做优化?
——超有效的3个提升短视频完播率的技巧
——学会这4个技巧,互动率肉眼可见提升
第四节 运营团队必须懂的直播复盘和数据分析
1、直播运营分析数据主要看什么?
——GPM
——UV价值
——点击付款率
2、如何根据直播数据做优化?
——超有效的3个提升停留时长的技巧
——学会这4个技巧,拉动千次观看成交率
3、查看账号定位,投放推广涨粉(千川莱卡、直播间商品投放)
4、抖音上榜(带货榜、小时榜)全攻略
第五节 运营团队-布光与摄影技巧
1、短视频拍摄与剪辑技术
——短视频拍摄中的5种景别
——短视频拍摄中的4种镜头角度
——短视频拍摄中的6种基础构图法则
——短视频拍摄中常用的6种运镜技术
2、短视频脚本制作流程与模版
——短视频脚本创作的“3步走”策略
——短视频从创意到成片的5步流程
——分镜头脚本制作金宝搏·案例解析与模版展示
3、短视频剪辑工具与素材库
4、短视频拍摄的布光技巧
——单一金宝搏·产品拍摄布光技巧
——主光、背光、侧光、顶光布置介绍
——暖调治愈系光线布置介绍
第六节 视频后期制作的技巧
● ——视频封面、视频背景制作方法
● ——如何生成视频字幕和背景音乐
● ——视频转场和视频特效的设置方法
● ——三秒抓情绪的片头的制作技巧
第七节 运营团队必须懂的用户运营
1、后端运营—分析维护和变现
● ——如何维护粉丝实现价值最大化
● ——“流量”到“留量”,粉丝留存策略
2、如何做好用户运营
● ——剖析了解用户诉求,为用户创造价值
● ——搭建用户标签库,用户分层运营
● ——3个动作“围观粉”变“死忠粉”
● ——互动提升粘性,价值建立信任
第八节 运营团队必须懂的危机处理
1、应对黑粉恶意捣乱的措施
● ——直播管理员的设置,关键词屏蔽设置
● ——主播处理黑粉的“三把刀”
2、直播间卡顿、黑屏、无声、封禁等情况处理措施
● ——开播前必须做的“六项检查”
● ——应对特殊情况的“四个保持”
● ——制作特殊情况预案处理手册
主播板块:课程大纲-2天
第一节 进阶主播线上营销思维的构建
●账号主页装修与呈现技巧
● ——正确认识IP打造和品牌声量传播
● ——抖音矩阵号搭建策略——金宝搏·案例:中移云盘
● ——如何通过抖音做品牌好曝光——金宝搏·案例:自贡移动
第二节 运营商主播IP优化与打造
● ——运营商主播IP定位优化和维度
● ——运营商主播IP内容选题
● ——运营商主播IP标志性语言提炼
● ——运营商主播IP价值包装呈现
● ——运营商主播IP推广与引流
金宝搏·案例解析:移动运营IP打造链路
第三节 运营商进阶主播线上营销四策
● ——主播声量:目标人群的感知和心智占领
● ——用户画像:基于用户画像的人群分析
● ——触达策略:基于用户的传播和触达技巧
● ——价值塑造:个人调性和价值的提炼方法
第四节 运营商进阶主播短视频营销策略
● ——找到属于自己的内容尖刀
● ——从平台数据大盘看内容热度
● ——卡券、虚拟类目种草短视频脚本创作技巧
● ——容易上热门短视频选题方法
● ——提升短视频播放量五个实用套路
第五节 运营商主播气质表达
● ——能吸粉能带货主播的人设和定位设计
● ——主播个性化语言提炼方法
● ——卡券类带货主播必备的技能素质培养
● ——带货主播直播心态建设
第六节 主播必须学会的粉丝互动技巧
● ——开播后聚拢人气的话术技巧
● ——设置福袋让粉丝停留的技巧
● ——调动粉丝评论的三个方法
● ——3个动作提升关注+粉丝团
第七节 直播间的营销心理与成交策略
● ——正确认识主播带货与直播成交
● ——营销心理在直播中的运用
● ——粉丝购买心理分析
● ——超实用的直播间成交节奏
● ——直播间卖货氛围打造
● ——直播间常用的5步成交话术
● ——好用的促单、逼单话术
● ——千万级主播都在用的12种带货技巧
第八节 主播才艺能力提升技巧(表演跳舞)
● ——打开面部表情的3个动作
● ——打开手势和眼神的核心关键
● ——热门音乐与舞蹈的跟拍(金宝搏·案例解读:科目三舞蹈、佛山电翰“人传人”)
● ——3个APP掌握最新的热梗与热点
第九节 主播应变能力提升策略
1、做好直播脚本,有效避免“直播事故”
● ——开播后3分钟聚人脚本(欢迎话术+引导技巧)
● ——5-8分钟单品介绍脚本写法(模板+练习)
● ——开播中圈粉、拉粉脚本写作(话术+模板)
2、主播应对话术介绍
● ——常见直播间粉丝异议解决
● ——直播间黑粉处理话术
● ——直播事故(卡顿、忘词、旁入)应对话术
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