2024-家具行业直播特训营-2天
【课程背景】
后疫情时代,随着年轻消费群体崛起,消费习惯严重偏向线上化,线下实体客流量和进店量下降很多,反观线上短视频、直播带货持续火热,创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式,同样也带火了直播培训,企业对线上直播培训的需求开始猛增,呈现“八仙过海,各显神通”的局面,很多人报名参加了直播带货课程,但真正收效的很少。
【课程特色】
1、334教学法:30%干货+40%金宝搏·案例解析+40%现场实操;
2、带自家金宝搏·产品来学习,带结果回去;
3、课程原创,保证听得懂、学得会,用的上;
4、课程结束后,提供追踪、辅导期,帮助学员持续进步;
5、全程教方法,讲金宝搏·案例,帮扶学员落地提升。
【课程时间】2天(每天6h)
【授课老师】王军古 (中国管理科学研究院客座教授、数字营销领域智库专家)
【课程收益】
1、学会抖音直播的推送机制和流量逻辑;
2、掌握抖音常态开播的前、中、后流程和执行步骤;
3、学会抖音直播卖货场景的搭建和货品准备;
4、学会抖音直播主播、场控、运营、客服等关键岗位的操作;
5、学会抖音账号运营和直播间流量获取;
6、掌握抖音直播策划、组品、成交策略;
7、学会抖音粉丝团、粉丝群的运营以及直播间互动的技巧;
8、学会抖音客服跟进和转化及直播复盘。
课程大纲
第一节:正本溯源—家具企业直播设计
● ——看抖音大盘认清主要指标:如何科学的直播产出
● ——大数据解读:如何科学、深刻的了解家具客户需求
● ——如何利用大数据,将直播变现机会倍速再倍增
第二节:家具行业企业直播账号搭建
● ——家具类优选(卖货)号搭建策略
● ——家具类招商(加盟)号搭建策略
● ——家具类蓝V(官方发布)号搭建策略
● ——家具类展销(种草)号搭建策略
第三节:弄懂抖音直播的规则
● ——抖音直播推送机制和展现逻辑;
● ——抖音直播有哪些敏感词和容易踩雷的行为;
● ——开播后没有人的真正原因分析;
● ——店铺直播如何选择开播时间段。
第四节:家具行业IP人设打造
● ——家具主播的选拔方式和培养机制
● ——家居主播必备的技能素质培养
● ——家具主播的人设打造与IP塑造
● ——家具主播直播心态与买家心理掌控
● ——重品牌轻主播的运营策略
第五节:直播间引流,提升开播人气
● ——抖音直播预热的三个方法;
● ——抖音直播预热的形式和渠道;
● ——预热视频三种拍法
● ——开播后如何拉升人气的四个技巧
第六节:开播前要的六项准备
● ——直播主题策划与流程准备
● ——直播间搭建与场景装修(飘窗挂件+抖音伴侣+绿幕直播)
● ——直播设备检查与调试(光电网品)
● ——直播封面和标题——上直播推荐页的关键
● ——制定直播目标,聚焦粉丝和停留时长
● ——直播脚本——撰写脚本的方法+模板分享
第七节:学会与直播间的粉丝互动
● ——开播后聚拢人气的话术技巧
● ——如何设置福袋让粉丝停留
● ——调动粉丝评论的三个方法
● ——3个动作提升关注+粉丝团
第八节:直播运营的误区与雷区
1、短视频运营的误区
● ——盲目的互赞、互相关注
● ——作品一味抄袭搬运,为做短视频而拍短视频
● ——以自我为中心,缺乏与用户(粉丝)互动
2、抖音直播运营误区
● ——没有策划,没有主题,没有预热盲目开播
● ——不懂直播互动,直播间留不住人
● ——不会选品和排款,金宝搏·产品没有吸引力
● ——金宝搏·产品卖点提炼与话术把关
● ——直播前预告运营与付费推广
3、全面了解抖音和视频号红线与雷区
● ——正确认知抖音禁忌(没有玄学)
● ——卖货账号易踩的雷区
第九节:带货直播话术训练
● ——家具金宝搏·产品直播话术结构与设计逻辑
● ——高停留的直播间留人话术
● ——品牌官方号店铺直播话术
● ——强信任直播圈粉话术
● ——高转化的直播间逼单话术
● ——不可不练的主播常用成交技巧
第十节:金宝搏·产品讲解和卖货话术
● ——金宝搏·产品价值塑造方法(高端家具、办公家具、整屋家具)
● ——主播讲解金宝搏·产品7个套路
● ——直播间常用的5步成交话术
● ——超实用的促单、逼单话术
● ——千万级大主播都在用的8种带货技巧
第十一节:直播引流到线下门店的策略
● ——直播间引流钩子设计(吸引私信和线索留资)
● ——设置饵料辨别意向人群
● ——连带性福利引导进店
● ——线上收诚意金线下体验
● ——本土昵称吸引同城粉
第十二节:直播复盘和数据分析
1、直播运营分析数据主要看什么?
——GPM
——UV价值
——点击付款率
2、如何根据直播数据做优化?
——超有效的3个提升停留时长的技巧
——学会这4个技巧,拉动千次观看成交率
3、查看账号定位,投放推广涨粉(千川莱卡、商品卡投放)
4、抖音上榜(带货榜、小时榜)全攻略
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